Как повысить успешность вебинаров
Вебинары давно стали эффективной тактикой контент-маркетинга: дайте возможность потенциальным клиентам слышать, как вы говорите, и видеть ваши слайды на экранах компьютеров — успешность вебинаров возрастёт
1 мин. чтения
(0)
Типичная воронка продаж для кампании контент-маркетинга, которая включает бесплатный вебинар:
- Разместите страницу регистрации на вебинар.
- Направьте трафик на страницу регистрации с приглашением по электронной почте.
- Проведите вебинар.
- Сделайте специальное предложение в конце вебинара.
- Следите за электронными письмами, напоминающими участникам о специальном предложении.
Большая проблема заключается в том, что вебинары производит всё больше и больше компаний. Сеть наполнена ими, и это затрудняет привлечение внимания к вашему мероприятию. Создайте свою визуальную презентацию вебинара в виде высококачественного коммерческого письма, включая все элементы, которые приводят к закрытию сделки.
Планируйте последующие продажи на ранней стадии. Много сил и денег на вебинар тратится впустую, потому что лиды не отслеживаются быстро. Не допускайте такой ошибки — лучше излишне подготовьтесь, максимально автоматизировав и запустив отчёты для проверки процесса и отслеживания результатов. В конце концов, ключевой метрикой вебинара чаще всего являются продажи, связанные с событием.
Приведём ещё восемь методов, которые помогут улучшить ваши вебинары:
Выбор темы, которая привлекает аудиторию, повысит успешность вебинара
Какая тема привлечёт больше участников: а) «Как приобрести наш продукт сейчас?» или б) «Облегчение ведения бизнеса с помощью новых стратегий»? Если вы выбрали ответ б и считаете, что он принесёт больше выгоды, вы правы.
Протестировав разные темы, вы обнаружите, что перспективный, интересный, своевременный и образовательный вебинар будет лучше всего. Презентация должна быть ориентирована на решение, поэтому дайте аудитории практические способы решения проблем. Тема, конечно, должна быть связана с реальной целью вашей презентации: образование, лидогенерация или запуск продукта.
Исследования, нацеленные на нужных людей
Нецелесообразно рекламировать вебинар на тему «Вхождение в бизнес написания электронных книг» людям, которые уже являются авторами электронных книг. Нужно искать форумы, чаты, группы, которые помогают начинающему автору электронных книг. Как только вы найдете интересующую тему, создайте план последующих продаж, а затем создайте маркетинговый план мероприятий.
Умерьте ожидания от посещаемости
Следует ожидать, что доля участников, зарегистрированных на бесплатный вебинар, составит примерно 30 процентов.
Если ваши цифры значительно ниже этого, убедитесь, что вы делаете ежедневные и 24-часовые напоминания по электронной почте. Пригласите больше потенциальных клиентов на своё мероприятие и пригласите их несколько раз.
Используйте опросы
Большинство ведущих платформ вебинаров позволяют предварительно загружать интерактивные опросы в презентацию. Вы можете собирать данные о конкретных участниках, которые могут помочь вам адаптировать этот и следующий вебинары. Примеры вопросов:
Что вас больше всего интересует на этом вебинаре?
Какова ваша самая большая проблема сегодня?
Где вы находитесь в процессе покупки?
Хотите получить дополнительную информацию о нашем продукте?
Создайте средство для удовлетворения конкретных потребностей
Вы можете создать вебинар для удовлетворения любых потребностей в контенте, таких как:
- образовательные маркетинговые мероприятия;
- создание списков или баз данных;
- движение по воронке продаж;
- обучение клиентов;
- опросы;
- мероприятия лояльности.
Например, подумайте о проведении вебинаров для создания базы данных, чтобы пополнить верхнюю часть воронки продаж. Другие вебинары помогают со временем обучать ваших потенциальных и имеющихся клиентов, что помогает достичь маркетинговых, торговых и организационных целей в долгосрочной перспективе.
Выбирайте технологию с учётом вашей цели. Вам понадобится надёжное решение для веб-конференций, совместимое с различными операционными системами. Он должен быть масштабируемым в соответствии с размером аудитории и иметь нужные функции: опросы, вопросы и ответы, запись.
Сосредоточьтесь на лайв-ивентах
Используйте опросы в реальном времени, отвечайте на живые вопросы аудитории — событие в прямом эфире создаёт атмосферу непосредственности и волнения для участников.
Вы всегда сможете использовать запись вебинара для презентаций, в качестве инструмента продаж на своём сайте, но живые события быстрее помогают продвинуть бизнес.
Вдохновляйте и мотивируйте потенциальных клиентов
Попросите участников попробовать, купить или связаться с вами для получения дополнительной информации. Также рассмотрите предложение об ограниченном времени для участников вебинара, чтобы добавить дополнительный стимул и срочность к вашему призыву действовать. Это может быть простой, но эффективный способ получить больше результатов от ваших вебинаров. Если вы проводите образовательный вебинар, за которым следует презентация продаж, попросите аудиторию остаться для получения «дополнительной информации о том, как они могут применить прослушанную информацию в действии с [вашим продуктом или услугой]».
Заряжайте аудиторию энергией
Будьте полны энтузиазма. Ваша жизнерадостность и дружелюбный характер могут вдохновлять и мотивировать участников. Вовлекайте их в разговор и помогайте чувствовать достаточно комфортно, чтобы задавать вопросы. Получайте удовольствие от ваших презентаций!
Комментарии: